Юнит-экономика

Этапы расчета
юнит-экономики

Определение ключевых показателей

Для точного расчета юнит-экономики, на первом этапе мы определяем ключевые показатели вашего бизнеса:

Анализ доходов и расходов

На этом этапе мы проводим детальный анализ доходов и расходов:

1

Анализ доходов: Изучаем, какие каналы
дохода существуют в бизнесе,
какова их структура и как они влияют
на общую рентабельность

2

Анализ расходов: Рассматриваем как прямые, так и косвенные расходы, включая затраты на производство, маркетинг, логистику, амортизацию оборудования и прочие операционные расходы

Этапы расчета
юнит-экономики

Определение ключевых показателей

Для точного расчета юнит-экономики, на первом этапе мы определяем ключевые показатели вашего бизнеса:

Анализ доходов и расходов

На этом этапе мы проводим детальный анализ доходов и расходов:

1

Анализ доходов: Изучаем, какие
каналы дохода существуют в бизнесе,
какова их структура и как они влияют
на общую рентабельность

2

Анализ расходов: Рассматриваем
как прямые, так и косвенные
расходы, включая затраты
на производство, маркетинг,
логистику, амортизацию
оборудования и прочие
операционные расходы

Вычисление ключевых
метрик юнит-экономики

После того как собраны все данные, можно провести расчеты:

Анализ юнит-экономики и поиск точек роста

На основе расчетов мы анализируем экономику на уровне клиента и ищем:

Окупаемость клиента: Как быстро бизнес может вернуть вложенные средства в привлечение клиента. Это поможет оценить, насколько эффективно используются маркетинговые и рекламные бюджеты

Точки роста: Мы находим области, где есть возможности для улучшения рентабельности, например, улучшение конверсии, снижение затрат на привлечение клиентов или повышение их жизненной ценности (LTV)

Как расчет юнит-экономики помогает в бизнесе?

Определение рентабельности бизнеса

Правильный расчет юнит-экономики позволяет ответить на вопрос, выгодно ли вообще заниматься бизнесом. Если LTV (ценность клиента) значительно превышает CAC (стоимость привлечения клиента), то это сигнализирует о том, что бизнес работает с высокой рентабельностью и может устойчиво расти

Определение рентабельности бизнеса

Оптимизация маркетинговых расходов

Знание стоимости привлечения клиента (CAC) и среднего дохода от клиента (ARPU) помогает оптимизировать маркетинговую стратегию. Если CAC высок, можно пересмотреть рекламные каналы, улучшить таргетинг или пересчитать ROI на рекламные кампании, чтобы улучшить окупаемость инвестиций в маркетинг

Повышение эффективности продаж

Юнит-экономика помогает увидеть, сколько усилий и времени необходимо для того, чтобы окупить расходы на привлечение клиента и выйти на прибыль. Это дает возможность улучшать стратегию продаж, выявлять наиболее прибыльных клиентов и повышать их LTV

Нахождение точек роста

Снижение стоимости привлечения клиентов через оптимизацию маркетинговых расходов
Увеличение LTV путем улучшения сервиса, внедрения кросс-продаж, апсейлинга или разработки программ лояльности
Улучшение маржинальности за счет снижения переменных затрат

Привлечение инвестиций

Для инвесторов расчет юнит-экономики является важным индикатором финансовой устойчивости и прибыльности бизнеса. Понимание того, что ваш бизнес имеет положительное соотношение LTV/CAC и способен окупать расходы на привлечение клиентов в короткие сроки, повышает привлекательность бизнеса для инвесторов

Оптимизация маркетинговых расходов

Повышение эффективности продаж

Нахождение точек роста

Снижение стоимости привлечения клиентов через оптимизацию маркетинговых расходов
Увеличение LTV путем улучшения сервиса, внедрения кросс-продаж, апсейлинга или разработки программ лояльности
Улучшение маржинальности за счет снижения переменных затрат

Привлечение инвестиций

Преимущества расчета
юнит-экономики с нами

Глубокий анализ бизнеса

Мы помогаем детально проанализировать ключевые показатели и выявить сильные и слабые стороны вашего бизнеса

Оптимизация расходов

Мы помогаем снизить затраты на привлечение клиентов, улучшить рентабельность и выявить точки роста

Индивидуальный подход

Расчет юнит-экономики выполняется с учетом уникальных особенностей вашего бизнеса и отрасли

Устойчивый рост

На основе юнит-экономики можно строить стратегии, которые обеспечат устойчивое долгосрочное развитие и привлечение инвестиций

Свяжитесь с нами, чтобы мы могли помочь вам провести глубокий анализ юнит-экономики вашего бизнеса и разработать стратегию для повышения его эффективности